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如何做好东莞服装厂服装商品规划

文章出处:法蒂尔人气:0发表时间:2016-10-10 10:50:34【

服装加工厂服装企业通常都是以设计师来主宰品牌的商品规划,设计师在这方面的地位高于其它部门,甚至高于老板。服装生产厂家有时过多追求设计理念和流行元素,导致商品结构不合理,偏离市场需求,使库存加大,直接影响终端店铺业绩。

要规划好商品,必须要关注品牌定位、关注市场需求,要与品牌长远发展的战略相结合来开发商品。


如何做好东莞服装厂服装商品规划

一、市场分析

在做服装商品规划前,东莞服装厂必须首先对市场进行分析,也就是对过往的销售数据、库存数据、计划数据等进行科学的分析。这包括商品结构的比例,单款单色的销售增长率,目标销售计划的完成率等。可以从主题系列入手,关注主色系、辅助色与款式的搭配与兼容。此外,对季节的过渡性、顾客需求的尺码规格、具体的销售周期以及单品与系列化的价格结构,都要做认真的分析。只有在这样的基础上,计算出每季终端店铺的需求数量,才能规划出一盘科学合理的货品,提供给终端卖场,实现最高的营业额。

在市场定位准确、目标消费群体稳定、风格不变的条件下,重新注入新的时尚流行元素,是为商品增加新的活力,也是满足消费者的潜在需求。但一般情况下,新货品占商品总体规划的比例以不超过 20%为限,否则将会影响消费群的接受力。

二、商品计划

服装商品计划,是根据服装商品的销售目标而做的合理计划。整个过程是一个买手选款与订货的过程。总的销售目标确定后,买手就要计划具体的商品结构与面料版型的比例、春夏秋冬需求总量。然后,根据销售周期与市场时间,对具体的销售量做分解、细化。这时要考虑淡旺季与黄金假日销售周期,以及可预计的增长率(包括进、销、存三方面)。

在商品计划的实际过程中,商品的结构与比例会发生变化,这主要是体现在不能合理地把握单款单色的需求量方面。上市后的畅销款应该被列入补单计划,以满足需求。商品计划的重要性在于调节市场的供需情况,达到合理平衡。

商品的计划,要与终端店铺的数量、区域市场差异化、南北市场需求的特点、季节变化等相结合。同时,还应有每季的促销商品计划,如帽子、围巾、手套、饰品、手袋、包等促销商品,应依据季节性、销售周期、需求量等因素提前计划。

三、商品定位

外贸服装厂商品定位也是市场定位,是商品规划中最重要的组成部分。首先要明确了解目标消费者的年龄段、中心年龄层,从事的职业范围必须界定,还要了解其购买能力,喜爱那种服装类型,对款式与颜色有何需求等等。这一切都不可缺少,都为规划一盘完美、完整、时尚、合理、准确的服装货品提供了保证。

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